Negociación en acción

Introducción:

Con este taller rompemos las falsas creencias sobre negociación: “dividir por la mitad”,  “dejar el precio para el final”  o “nunca hagas la primera oferta” porque son cuentos que no funcionan.

Desde el año 1993 hemos observado negociar a 18.000 directivos y después hemos identificado los comportamientos que funcionan. Con este taller te vas a ahorrar cientos de horas de ensayo y error. Te acercamos las habilidades que usan los expertos y te las desvelamos de una manera clara para que las uses con facilidad en tu entorno profesional.

Este programa se asienta sobre estadísticas y no sobre opiniones.

El Hábito de la Negociación… esta diseñado para que los participantes puedan:

  • Identificar las cinco fases de todo proceso negociador y los comportamientos más eficaces de cada una de esas fases. Después los entrenarás durante el curso en un entorno de aprendizaje fresco y positivo
  • Dirigir el proceso negociador en lugar de reaccionar a los movimientos de la otra parte.
Profesionales que tengan que desarrollar cualquier tipo de negociación (interna o externa a la empresa) dentro de sus cometidos profesionales.

NEGOCIACION EN ACCIÓN

Negociación en 5 pasos
Negociador experto | Negociador medio
Negociar enriquece el acuerdo, regatear lo empobrece
Te ganas el respeto llegando a un buen acuerdo y no haciendo descuentos

Exposición
Vender no es negociar
Te acercas al otro negociando, no rindiéndote
Mantén los asuntos enlazados
El experto nunca dice “no”, nunca dice “sí”

Propuestas
Avanzas propuestas, no con discusiones
¿Quién propone primero?
Dirigir y avanzar una negociación
Tu buena voluntad no se contagia

Intercambio
La condiciones y las ofertas
Cambia de paquete
Cómo manejar al agresivo
Así tienes que hacer una oferta de compra o de venta

Acuerdo
¿Qué hago si me proponen un cierre?
¿Y si me piden dividir por la mitad?
Los comportamientos observables
Pasar a la Acción: de la ideal al movimiento

Experto-Ponente: Alejandro Hernández Seijo

Autor del libro “Negociar es fácil, si sabe cómo”, el libro de negociación más vendido de un autor español. Es propietario de las tiendas NICHI SEIJO, de la mayorista de viajes HIPERFAIRS, de la empresa que gestiona becas ESTUDIA USA y de TRAINING PROVIDERS.

Es también autor del libro “Vender es fácil si sabe cómo”, “Negociación para Dummies”, “Cómo liderar Hoy, con 4 conversaciones” y “El pequeño libro de la negociación”.

Inició su carrera profesional en el año 1991 en la empresa estadounidense TEXACO CHEVRON. En el año 1995 se incorporó en BANG & OLUFSEN como country manager para España y Portugal.

Desde hace 22 años comparte sus talleres y conferencias de negociación en España, USA, China, India y Latino América.

 

  • Nº de Participantes:15-30
  • Fecha: 20 Octubre 2017
  • Precio:450 € (General) y 300 € (Antiguos Alumnos, Patronos y Club Cámara)
  • Duración: 10h
  • Lugar: Cámara de Comercio de Almería ( Avda Cabo de Gata,29, 04007 Almería)
  • Horario: Viernes (9h-19h)

 

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